Cancún

Real Estate Market | 171 F O R U M C RÉDITO HIPOTECARIO PARA EXTRANJEROS DESDE M ÉXICO Recientemente BBVA Bancomer lanzó todo un modelo de negocio dise- ñado para atender las necesidades de todos los extranjeros que viven en México, encabezado por el crédito hi- potecario en dólares. “Nos dimos cuenta en el banco que había un segmento del mercado que no estaba atendido, identificando tres tipos de necesidades importantes: La primera es el crédito hipotecario, porque la mayor parte de extranjeros llegan a México y están buscando ad- quirir una propiedad; totalmente li- gado a la adquisición de una vivien- da está la parte fiduciaria, porque como extranjeros no pueden adquirir propiedades en la playa; el tercer pi- lar es toda la gama de servicios fi- nancieros que les puedes ofrecer, por- que no hay ningún banco que los pueda atender en su idioma”, afirmó Monica Balbontin Aguirre, general manager del área Hipotecario y Banca de Emigrantes. En los productos hipotecarios ma- nejamos una hipoteca que le llamamos binacional, que está denominada en dó- lares, porque buscamos que para el ex- tranjero no sea un producto distinto a los de su mercado. Nosotros tomamos el inmueble que está comprando en México como garantía. Este crédito está dirigido sola- mente a estadounidenses y canadien- ses, porque a los europeos con un in- greso en euros no les interesa un crédito en dólares. Afirmó que también existe un cierto grupo de extranjeros que quie- ren tener un crédito en pesos, la ma- yoría ya viven aquí y sus ingresos pueden ser combinados. Pero cuando ven las tasas en dólares y las tasas en pesos pueden desconcertarse, sin em- bargo una vez que hacen su análisis financiero, ven que son condiciones muy similares y está abierto a todo ti- po de extranjeros. La entrevistada dijo que están por lanzar al mercado un producto para los que están interesados en crédito en eu- ros, pero que se concentraría en el su- reste del país, como Cancún, Playa del Carmen, Cozumel, Campeche, etc., por- que hay muchos europeos comprando en esa zona. Cuentan con 38 oficinas dedicadas a dar este servicio a extranjeros, la mayo- ría en las zonas de mayor influencia de extranjeros como Los Cabos, Playa del Carmen, Cancún, Cozumel, Puerto Vallarta, Chapala, Ajijic, San Miguel de Allende, etc. La idea es que tengan un servicio y completamente seguridad. La colocación este año ha venido de menos a más. Los destinos con los me- jores resultados por el momento son Los Cabos, como el polo con mayor creci- miento, seguido de Puerto Vallarta, Mazatlán está creciendo bastante, La Paz, te llevas sorpresas. La Riviera Maya también, aunque aquí son en su mayoría europeos. Afirmó que de todos los extranjeros que hay en México, alrededor de un millón de personas, un 60 por ciento, están aquí durante todo el año y un 40 por ciento van y vienen, primordial- mente en playa. Los que están en San Miguel de Allende, Chapala o Ajijic, es- tos ya viven aquí. “Este modelo de negocio lo inicia- mos en octubre de 2006 con el produc- to hipotecario como tal, en aquel en- tonces con seis oficinas (Los cabos, Playa, Cancún, Puerto Vallarta, Ajijic y San Miguel de Allende), pero vimos que había necesidades en otros merca- dos. Hoy tenemos 38 oficinas para ser- vicio de extranjeros”. La gente que hasta ahorita ha to- mado este crédito, es gente que si no vive aquí de tiempo completo, tiene planeado hacerlo en corto plazo. El promedio de edad es de unos 45-50 años. El crédito promedio que otorgan ronda arriba del millón de dólares en Los Cabos, es alto. La mayor parte de los comparado- res de Second homes son de Estados Unidos, el 70 por ciento que está vi- viendo a México es de retirados esta- dounidenses. La crisis de Estados Unidos puede hacer más lento el mercado, no tanto que cancelen su compra porque la gente que se va a retirar, lo hará con crisis o sin crisis. Se va a seguir desplazando pe- ro la gente creo que va a ser más cuida- dosa, vienen y ven con más calma, es- peran ajustes del mercado, habrá plazas con sobreoferta, pero todo es oferta y demanda. No creo que los cambios sean muy importantes. Mónica Balbontín Aguirre. RH