Crédito Hipotecario

136 || P O R T A D A 82 || Real Estate Market EL MERCADO MANDA Paulina Prieto VICEPRESIDENTA DE CRÉDITO HIPOTECARIO Y AUTOMOTRIZ DE SCOTIABANK D esde la emergencia sanitaria, he- mos visto que el cliente piensa de manera más inteligente sus deci- siones, a la par que las familias reflexionan sobre cómo habitar y organizar sus hogares. Por ejemplo, los créditos de remodelación han tenido un incremento importante de demanda y colocación porque la gente piensa en construir un cuarto adicional. Es importante recalcar la bondad de este producto, pues tiene una tasa de interés idéntica a la de un crédito hipotecario por adquirir una vivienda, con la factibilidad de de- ducir intereses reales anualmente, con un costo de financiamiento accesible y para pagar en el largo plazo. Lo anterior, porque normalmente el cliente se endeuda con la tarjeta de crédito para modernizar su casa, por supuesto con un costo más elevado. A la vez, también hemos tenido una mayor demanda del producto de liquidez, de gente que ya había construido un patrimonio previo y re- quiere dinero disponible para consolidar pasivos y deudas de corto plazo, como son tarjetas de crédito, préstamos personales, entre otros que le quitan liquidez al bolsillo. Por lo regular, este tipo de deudas se man- dan a un crédito de liquidez con plazo de hasta 15 años y con una tasa mucho más accesible. Evidentemente, eso es lo que les ha dado a nues- tros clientes solvencia o dinero adicional, ya sea para necesidades diarias, o también créditos de liquidez para aquellas personas físicas con acti- vidad empresarial que quieren apoyar su negocio con inyección de recursos frescos. Otro producto que tomó relevancia y en el que ‘nos pusimos mucho las pilas’, fue en el de mejora de hipoteca, que también se conoce como pago de pasivos. Recordemos, en los últimos años hemos alcanzado las tasas de interés histó- ricas más bajas en el producto hipotecario, deba- jo del 9%, cifra que no lo habíamos visto desde 2016. El parteaguas llegó cuando la banca alcanzó esas mismas cifras de hace un lustro.