Javier Sordo Madaleno

74 | Real Estate Market C R É D I T O que se reforzó con planes similares en Banamex y Banorte, lo que ha generado que la cultura de cumplimiento de com- promisos esté por arriba respecto a los que no cumplen con sus compromisos”, expresó Isidoro Sánchez. En este sentido, el director general de Hipotecaria Nacional señaló que las tasas de interés bajas le ha significado a la gente un menor esfuerzo financiero al comprar una casa y este es uno de los motivos, o el motivo principal, por el cual la residencia media y residencial ha resurgido. “Ahora hay mucha vivienda media, usted ve por toda la ciudad de México que es el mejor ejemplo, oferta de edifi- cios de departamentos, de tal manera que hay mucha competencia, situación que también ha ayudado a moderar el alza de los precios que al principio fue muy rápida y explosiva”, consideró Víc- tor Manuel Requejo. Asimismo, el directivo de Banamex señaló que otro beneficio que se ha lo- grado en los créditos hipotecarios es cer- tidumbre, que hoy ya se tiene mucha en todos los sentidos, no solamente porque las tasas son fijas, sino porque los pagos también lo son, además de que tampoco hay un riesgo en la economía familiar por cuestión de empleo, porque ya exis- te un seguro por desempleo. “Antes había productos con combi- nación de tasas fijas con tasas variables, o fijas por un periodo y luego se incre- mentaban. Hoy, a la gente ya no les gus- ta correr con el riesgo de tasas, y tampo- co corren con el riesgo de la inflación, porque los créditos que ofrece la banca ya no son en Unidades de Inversión (Udis), ahora son en pesos y eso ha teni- do una muy buena aceptación”, explicó Oscar Regalado. D IFERENCIAS ENTRE S OFOLES Y BANCOS Cuando un cliente acude a solicitar un crédito hipotecario a una Sofol o a un banco encuentra que, en la primera, los trámites son más flexibles, pero no todas ofrecen créditos para todo tipo de vi- vienda, situación que se debe a la activi- dad y antecedentes de cada uno de ellos. De acuerdo con el director de crédito hipotecario en Banamex, la diferencia en el otorgamiento de crédito es porque la política a seguir en las Sofoles y bancos es- tá determinada por el mercado a atender y la forma de obtener recursos (fondeo). “Las Sofoles están prestando en Udis y en salarios mínimos, mientras que los bancos están otorgando créditos en pe- sos, además de que las Sofoles se están enfocando a la adquisición de vivienda nueva, mientras que los bancos además de este rubro financian casas usadas, dan financiamiento de liquidez y de refi- nancimiento”, resaltó Oscar Regalado como las principales diferencias. También detalló que las Sofoles se han posicionado principalmente en vi- vienda económica, por lo que se tienen que flexibilizar en los trámites, por ejem- plo en la comprobación de ingresos. Por su parte, los bancos están atendiendo principalmente al sector de vivienda me- dia y residencial. En este sentido coincidió el director de crédito hipotecario en Santander Ser- fin, el cual comentó que el otorgamiento de los créditos es más flexible en las So- foles porque empezaron trabajando con fondos de fomento (recursos de Fovi), donde se contemplaba más un análisis La disminución en tasas cobradas en los créditos hipotecarios durante 2005 no le dieron más poder de compra a la clientela respecto al que tenía en diciembre del 2004, porque ya era muy buena en esa fecha. Isidoro Sánchez AGV C LUBDE G OLF B OSQUES Las Sofoles se están enfocando a la adquisición de vivienda nueva.