PARQUES INDUSTRIALES

Real Estate Market 117 H emos observado que du- rante este 2017, princi- palmente motivado por el tema de una posible renegociación del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) que estaría mo- viendo el escenario inter- nacional, muchas empre- sas han decidido tomar su proceso de decisión con más calma y cautela. En nuestra visión, no vemos que el hecho afecte al sector, porque la industria ha tenido un auge importan- tísimo y no se puede detener, por eso seguimos abrien- do parques y desarrollando. Debido a nuestro expertise sabemos que iniciar la construcción y desarrollo de una nueva edificación industrial no toma un mes, sino muchos. Las etapas de promoción, desarrollo, marketing y ventas pueden tomar hasta varios años más. Como firma, en lo individual, estamos conscientes del entorno, y por ello estamos empujando fuerte, pro- mocionando y ofreciendo espacios. Estamos presentes en Guanajuato, San Luis Potosí y Jalisco, que a su vez di- versifican insumos a Aguascalientes y otras entidades del Bajío, por lo que representamos una buena opción en el mercado. Pretendemos que cualquier empresa, ya sea na- cional o extranjera, vislumbre a nuestras áreas como un excelente lugar para iniciar sus operaciones en México. COYUNTURAS NO MODIFICAN DECISIONES Debemos considerar que todos estos proyectos de parques industriales tienen objetivos de largo plazo. Cualquiera de las empresas que vienen y se instalan en alguno de nues- tras áreas, son compañías que están pensando en un ho- rizonte de 20 a 50 años, por lo que un tema político o coyuntural no cambiará su decisión de inversión. Como empresa constructora y desarrolladora de parques industriales, siempre estamos explorando y analizando opciones. En el centro del país es donde es- tamos más concentrados pero nunca descartamos geo- gráficamente alguna posición estratégica. Somos una empresa 100% mexicana que tiene diferen- tes fuentes de capital, entre las que incluimos hacer diver- sas alternativas. Por citar un par de ejemplos, nos hemos conjuntado con los gobiernos de Jalisco y Guanajuato para hacer dos grandes desarrollos; como parte de nues- tra estrategia, siempre buscamos tener una buena relación con el estado y el municipio donde nos instalamos o traba- jamos, a ello se debe el éxito de nuestras sinergias. Adicionalmente, nuestra área de finanzas siempre está ana- lizando las opciones tradicionales o las que ofrece el mercado de valores, como los Certificados de Capital de Desarrollo (CKD’s). En este momento no hay nada en puerta, pero siem- pre se estudian. Nunca descartamos otras alternativas. SECTORES CON MAYOR PARTICIPACIÓN El sector automotriz es lo más fuerte en esta área geográfica del centro del país, por lo que una gran cantidad de nuestros clien- tes están dedicados a diferentes procesos de manufactura. Sin embargo, también tenemos empresas que abarcan otro tipo de sectores, como cuidados para la salud, centros logísticos, un segmento farmacéutico, calzado y otro tipo de productos. Es precisamente esta participación de compañías del sector automotriz que representan un universo de aproxi- madamente 70 a 75% de nuestros clientes. Obviamente, es- tamos abiertos a atender cualquier sector, siempre y cuan- do sea industria limpia, que cumpla con los estándares de calidad que se exigen, así como como el uso de recursos adecuados en cuanto al cuidado del medio ambiente. Asimismo, alojamos a empresas diversificadas de una gran cantidad de países. Nuestros socios principa- les son de México, Japón, Alemania, Estados Unidos, y también contamos con compañías con inversiones de Túnez, Brasil, Francia, España e Italia. Usualmente, hemos observado que algunos proyectos de cierto país se detienen un poco, pero inmediatamente después sale algún otro país con mayor fuerza; hay coyun- turas cuando simultáneamente se juntan varios proyectos de una misma nacionalidad. Cuando eso sucede, la diver- sificación industrial resulta sumamente atractiva. Claudio Brehm Director Comercial Lintel Parques Industriales