Primeras señales de mercado

Real Estate Market 89 F i nan c i am i e nto tasas de interés hipotecarias— que estas fueran menores al incremento en el costo del dinero. Lo anterior es muestra de que México presenta un sector hipote- cario resiliente. Demanda y oferta Debemos considerar que en México hay un bono demográfico importante. Hay mucha creación de nuevas familias cada año (alre- dedor de 650,000) y por otro lado, hay personas que requieren una solución habitacional a través de compra de vivienda. Mientras que haya financiamien- to con tasas fijas, pagos conocidos, un abanico amplio de productos, enganches bajos de acuerdo al perfil de crédito del solicitante, seguros de vida, daños y desempleo que prote- gen ante eventualidades con esque- mas tradicionales, ello favorecerá las condiciones para adquirir una vivienda vía financiamiento. Indudablemente el entorno eco- nómico, seguridad y certidumbre, siempre serán elementos positivos. Por el lado de la oferta, hay un gran abanico de productos de cré- ditos individuales (hipotecarios), al igual que para la construcción. Por supuesto, siendo prudentes con una originación adecuada, tanto en la parte individual como en el crédito puente, no veo cambio en esta ten- dencia. Por supuesto, los desarro- lladores siguen construyendo; no están deteniendo obra. También está el tema de la con- fianza del consumidor como positivo, porque si la hay, las personas deci- den comprar una vivienda. Si ello va acompañado por un adecuado finan- ciamiento y vivienda disponible, se logrará un círculo virtuoso. Una de las grandes oportunida- des a futuro, será atender a todas las personas que no cuentan con un pro- grama de vivienda, que no cotizan al Infonavit ni al Fovissste o que en sus empresas no se cuente un programa similar. Hay un gran nicho de opor- tunidad para los no afiliados. Esta es una oportunidad. Además, se deben revisar qué pro- ductos nuevos se pueden propo- ner para este segmento; podrían ser temas de esquemas de ahorro que determinen capacidad de pago de las personas, o incorporar enal- tecedores de crédito, como el se- guro de crédito a la vivienda que permita a bancos compartir parte del riesgo crediticio con una com- pañía aseguradora, donde el be- neficiario se sienta seguro, lo que permitirá ofrecer un mayor finan- ciamiento para nuevos segmentos de la población. * Director Ejecutivo de Crédito Hipotecario y Automotriz HSBC / Coordinador del Comité Hipotecario de la Asociación de Bancos de México (ABM). 180,000 160,000 140,000 120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 0 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 ( ene - nov ) NÚMERO DE CRÉDITOS HIPOTECARIOS OTORGADOS POR LA BANCA Cifras anuales FUENTE: SITUACIÓN INMOBILIARIA, BBVA BANCOMER Y ABM