Crédito Hipotecario

Real Estate Market 39 Los brockers hipotecarios surgieron en México hace 15 o 16 años y el balance es muy positivo. Actualmente una de cada tres hipotecas en el país se asigna a través de un broc- ker hipotecario. Ya no es un número menor. Cuando en los bancos analizan la cartera vencida asociada a éstos, resulta que es por lo general menor a la de los canales internos de los propios bancos. Hay expe- riencias como en Estados Unidos, Inglaterra y España, donde los brockers abusaron del mercado, de la confianza o relaja- miento de los ban- cos, dejando muy malas experiencias; sin embargo, en Canadá o Australia sucedió lo contario con mayor regula- ción. En México hay un mercado muy sano de broc- kers hipotecarios y que se han ido profesio- nalizando. Al respec- to, Alejandro Quezada, di- rector general de Opción Financiera, dijo que al principio la colocación para los ban- cos era incipiente, con muchas reservas, “pero poco a poco hemos tomado ya un mayor papel, un peso importante en la colocaciónde los bancos. Más omenos entre el 30y35%de la colocación del producto hipotecario enMéxico viene a través del brocker”. Agregó que toda esta evolución ha reclamado que las empresas como Opción Financiera vayan perfeccionando sus procesos; incluyan tecnología; trabajen mucho en su servicio. “Nos hemos ganado la credibilidad de la gente y de las compañías inmobiliarias, principalmente, porque ellos finalmente están entregando a su cliente para que un brocker le tramite su crédito”. Señaló que el potencial de crecimiento todavía es muy grande, toda vez que en otros países colaboran con el 50 a 70% de la colocación. “Por ende, todavía tenemos bastante camino por recorrer, lo que requiere que sigamos creciendo y perfeccionándo- nos en todo lo que hacemos”. Una de las bon- dades del brocker es que le ofrece al cliente el crédito que realmente se adapte a sus necesi- dades o a su perfil, sin importar la insti- tución bancaria. Por ejemplo, “hay gente que quiere crédito a 20 años; hay quien quiere un crédito para liquidarlo en 4-5 años; hay gente que no demuestra ingresos por nómina, por- que son in- dependientes o dueños de su empresa. Entonces, lo que realmen- te analizamos es el perfil del cliente, vemos a que banco le gus- ta ese perfil en particular y ahí es donde lo enfocamos”. El brocker hipotecario es el mejor amigo del poten- cial acreditado como del banco y desarrolladores. Para el cliente, la asesoría es indispensable, así como el abanico de créditos viables; para el banco es un brazo adicional de colocación; mientras que para los desarrolladores y co- mercializadores de bienes raíces, es el poder descansar esa actividad en una empresa experta que ,al igual que ellos, tienen el mismo interés de cerrar una operación de esta índole, concluyó Alejandro Quezada. c rece iMportaNcia del brocker hipotecario P o rtada EL BROCKER OFRECE AL CLIENTE EL CRÉDITO QUE REALMENTE SE ADAPTE A SUS NECESIDADES O PERFIL, SIN IMPORTAR LA INSTITUCIÓN BANCARIA.