CRÉDITO HIPOTECARIO

Real Estate Market 50 P o rtada NUEVO MERCADO EN PUERTA Si cuestionamos qué tipo de productos hipotecarios encontraremos a futuro, considero que uno de los inmediatos será el mercado de los no afiliados; todas estas personas y familias que no tienen un programa de vivienda y que muchas veces no pueden compro- bar la totalidad de sus ingresos a través de un recibo de nómina o cuenta bancaria. Se ha trabajado mucho al respecto pero no se ha encontrado la fórmula adecuada. No se ha perfilado el producto ideal para estas personas que a través del ahorro, o cómo pagan ciertos servicios o cómo cu- bren una renta, se les puede calificar la capacidad de pago —y con base en esos parámetros—, ofrecerles un crédito que cumpla con la necesidades de compra de una vivienda de acuerdo a su nivel socioeconómico, es decir, que puedan acceder a lo que ellos requieren y que pueden pagar. Creo que por ahí se puede conseguir mucho uti- lizando detonadores, como el seguro de crédito a la vivienda que hoy en día, tanto Sociedad Hipotecaria Federal (SHF) y compañías privadas como Genworth, ofrecen ya junto a otro tipo de garantías. Se puede construir mucho hacia delante. Insisto que el siguiente paso será tratar de atender el mercado que hoy en día no se cubre. El banco que entienda cómo implementar ese proceso, se va a llevar una rebanada importante del pastel. VENTAJAS COMPETITIVAS Tenemos un historial de éxito en crédito hipotecario, donde las principales ventajas competitivas que nos distingues son, en primer lugar, el tema de servicio, el asesoramiento y acompañamiento que hacemos a los clientes, desde llenar una solicitud hasta la firma del crédito. Esa es nuestra principal fortaleza. En segundo lugar, el amplio anaquel de productos hipotecarios que permite satisfacer las distintas necesi- dades de los clientes en materia de financiamiento. Y el tercer componente es la innovación de productos. Precisamente como parte de ésta última, reciente- mente lanzamos dos productos al mercado. Uno de libre liquidez, que se puede utilizar cuando no tie- nen una vivienda libre de gravamen para consolidar deudas, para pago de colegiaturas, algún imprevisto hospitalario o médico, o cualquier otro. Son créditos muy utilizados. El segundo producto es muy innovador, porque básicamente se toman tres componentes importantes: un convenio de “Fija tu Tasa”, que básicamente busca asegurar las condiciones de monto, plazo y pago has- ta por 18 meses. Esto ofrece muchísima certidumbre porque ahorita podríamos estar firmando un convenio de estos para un desarrollo que se va a entregar hacia enero o febrero del 2019, dándole certeza a las per- sonas que en ese momento puedan sacar un crédito hipotecario con condiciones previamente establecidas. El segundo componente es un préstamo personal compuesto con una tasa preferencial de 18%, que se puede obtener en una exhibición o en parcialidades, y que permite complementar el enganche que solicitan los desarrolladores. Y en tercer lugar, es un crédito hipotecario que vas a sacar cuando la vivienda esté terminada hasta 18 meses después, para retomar las condiciones establecidas en el convenio “Fija tu Tasa”, cuando la vivienda esté termi- nada o cuando este en una etapa de construcción, pero que ya se cuente con la documentación legal. Estamos hablando de tres diferentes componentes en un solo producto, fácil de contratar y lo más importan- te, que permita a las familias comprar en preventa a un menor precio, obtener recursos para el enganche, fijar condiciones para su crédito y ganar la plusvalía que dan las propiedades antes del proceso de construcción. De los productos hipotecarios a futuro, uno inmediato deberá ser el mercado para los no afiliados.