CRÉDITO HIPOTECARIO

Real Estate Market 61 Hay que ser autocríticos para identificar nuestro verdadero ADN y participar solo en esos segmentos. No se debe competir en mercados donde no se tiene presencia; hay que saber enfocarse en dónde los bancos grandes —por su tamaño—, no han tenido oportunidad de participar. CRISTINA PORRAS PÉREZ GUERRERO M ientras que el crédito hipotecario promedio bancario es de 1.15 millones de pesos, en BanRegio, nuestro ticket promedio está en 1.9 millones de pesos y eso se explica, porque desde nuestra fundación, somos un banco que atiende a las pequeñas, medianas y grandes empresas; nuestros clientes de personas buscan propiedades de nivel residencial o residencial plus. Sí otorgamos crédito a profesionistas y asalariados, pero en general, nos enfocamos en perfiles con fuentes de ingresos diversos. Estamos muy orientados en el segmento residencial y residencial plus donde nos ha ido muy bien. Aquí hemos encontrado crecimiento y no vislumbramos una desaceleración en el futuro próximo, al contrario. La experiencia que tiene nuestro banco en el análisis de crédito de di- ferentes segmentos nos brinda una ventaja competitiva y ha contribuido para que podamos crecer, manteniendo una cartera sana. Hoy, después de los grandes bancos del país, BanRegio ya se posicionó con su cartera hipotecaria de 8,499 millones de pesos a junio pasado, con un crecimiento de 25.3% anual y un índice de cartera vencida de 1.8%. Ya superamos a nuestros competidores directos, pero lo relevante es que lo hemos logrado con mucha disciplina. Participamos en adquisición de vivienda tradicional, también con Apoyo Infonavit o Cofinavit, pero ahí participa todo el mundo y la com- petencia es intensa; por eso contamos con destinos distintos en las que sí somos líderes, como la adquisición de terrenos, que sigue siendo una fuente de financiamiento constante y que nos gusta mucho. Hay que en- tender este producto porque puede ser muy arriesgado si no lo conoces bien, gracias a la experiencia de muchos años nos ha ido excelente. Si ya financiaste el terreno, lo que sigue es prestarle al cliente para que construya su casa. Ahí contamos con dos productos interesantes: uno, construcción, que presta sobre el valor del terreno y otro, que es construc- ción por ministraciones que presta sobre el valor proyectado. En ambos hemos mantenido un incremento importante. También tenemos el crédito de mejora de hipoteca (portabilidad), pero llegamos un poco tarde. Por tal motivo, diseñamos un producto que re- cientemente lanzamos al mercado, que se llama Hipoteca 1+1. P o rtada