Crédito Hipotecario

P O R T A D A Hay suficiente liquidez para satisfacer la demanda de quienes quieran contratar un crédito hipotecario. Considero que el acompañar a al- guien en una de las decisiones más importantes de su vida, también se deriva en un arraigo de la persona en el banco. Por eso es importante el crédito hipotecario. CRECE PARTICIPACIÓN EN MERCADO En HSBC venimos creciendo de mane- ra muy significativa en el mercado: En 2018 fue de 60% y para 2019 un 50 por ciento. Este año seguimos con buenos niveles de colocación, particularmente durante la Emergencia Sanitaria mun- dial, porque estuvimos muy cerca del mercado, de los desarrolladores, corre- dores inmobiliarios, de nuestros clien- tes; ofrecimos nuevos productos con atractivas alternativas y con muchas mejores condiciones de costo. Mantuvimos la confianza en la economía de nuestro país y eso nos permitió sacar productos hipotecarios aun durante la pandemia. Desde mi punto de vista, los ajustes futuros ya serían marginales derivados de que todavía los procesos de recuperación y adjudicación de vivienda en nuestro país son de muy largo plazo y hay un costo que, por riesgo, implica que las tasas de interés del producto hipotecario no puedan llegar a niveles mucho más abajo de lo que estamos viendo hoy en día. NEGOCIO DE BAJO MARGEN El producto hipotecario tiene un cierto nivel de rentabilidad, pero es un crédito que tiene bajo margen; sin embargo, te permite tener durante mucho tiempo a un cliente en el banco. A través de este se construye una relación de largo plazo con el cliente, de entre 15 y 20 años, aunque los acredita- dos terminan pagando su financiamien- to en aproximadamente ocho o diez. Al final, es un producto que lo que te permite tener es un cliente durante toda la vida del crédito, acompañarlo durante la época más importante y ha- cer un tema de venta cruzada. 54 || Real Estate Market