Crédito Hipotecario

Un buen indicador que se utiliza en México es el Bono M a diez años, que también ha mostrado una tendencia hacia la baja, alcanzando niveles por debajo del 6%, esto ha permitido a las instituciones bancarias ajustar su oferta comercial tras- ladando el beneficio a sus clientes. A junio de 2020, la tasa promedio ponderada de adquisición del producto hipotecario fue de 9.61 por ciento. Particularmente, estimamos que los indicadores de referencia de largo plazo ya han alcanzado un piso y prevemos que estos niveles se mantendrán así por varios meses más. Es importante considerar que el costo de fondeo no es el único indicador que de- bemos considerar para determinar la tasa de interés de un crédito hipotecario; otro factor relevante es el costo de riesgo, que está asociado al comportamiento de los portafolios. Este indicador toma gran relevancia en estos momentos de crisis. Los porta- folios hipotecarios han demostrado ser resilientes, particularmente hablando de las crisis de 2008 (crisis subprime ) y 2013 (quiebra de desarrolladores y Sofoles hi- potecarias), donde alcanzamos un Índice de Morosidad (IMOR) de la cartera de 4.6% y 4.0% respectivamente, versus el IMOR promedio de los últimos años que ha estado alrededor del 3.0 por ciento. NO SOLO PRECIO Si bien es cierto que la fuerte competencia nos exige reinventarnos para siempre ofrecer los mejores productos a nuestros clientes, el precio no es el único componente. La esencia de Scotiabank no se encuentra exclusivamente en la creación de los productos más innovadores del mercado, para nosotros la clave no está en el precio, sino en la conexión que hacemos con nuestros clientes a través de nuestra asesoría y servicio. Nuestra ventaja competitiva está en nuestro equipo y socios comerciales (brókers y desarrolladores) que han confiado en nuestra visión, que se traduce en brindar la mejor experiencia a nuestros clientes al momento de hacer la compra más importante de su vida. Para finalizar, considero que uno de los principales retos que enfrenta el mercado hipotecario bancario es cómo incrementar su demanda más allá de los empleados formales y un nicho de profesionistas independientes. Asimismo, como proyección para 2020, prevemos una colocación de 120 mil créditos hipotecarios entre toda la banca por 185 mil millones de pesos. Real Estate Market || 61