Crédito Hipotecario

86 || Real Estate Market P O R T A D A Más allá del tema de la guerra de las tasas, continúa, estamos aprovechando las condiciones del mismo crédito. No solamente se trata de un tema de tasas de interés, es un acercamiento con el cliente. Es un tema de proceso. “De nada sirve tener la tasa más baja del mer- cado, si no vas a prestar al cliente lo que busca, si no vas a entender sus necesidades en cuanto a comprobación de ingresos, condiciones propi- cias, agilidad o alianzas. Es bueno para el consu- midor que haya tasas bajas y buena competencia”. CAMBIAR EL UNIVERSO A CLIENTES Antonio Artigues Fiol, director ejecutivo de Banca Particulares de Santander México afirma: “Si tantas personas están siendo prudentes y se están acogiendo a los programas de apoyo en este momento, quiere decir que un número importan- te está abierto a considerar la posibilidad de bus- car una tasa mejor”. En Santander, empezamos fomentando el producto de sustitución, y afirma: “Ajustamos tasas bajísimas; primero nos fuimos del 9%, al 7.75%, que además ofrecía otros complementos, como el avalúo, los honorarios del notario y sin comisión de apertura, buscando siempre apoyar”. Puede ser un momento en el cual el flujo o la liquidez con la que cuenta el cliente no es tan im- portante, pero vamos a buscar apoyarle en el caso de estar bajo una tasa en la que no se siente cómo- do para que pueda aprovechar la oferta, agrega. “Si las personas en este momento pueden tener otro tipo de deudas que por ser de corto plazo, los pagos obligados recurrentes son más elevados, fomentamos y ajustamos las tasas has- ta llevarlas a su nivel más bajo, considero, en la historia de la liquidez en México”. También ajustamos a la baja la tasa de la hi- poteca liquidez, que es una hipoteca que te per- mite consolidar pasivos y obtener un dinero apa- lancado en tu vivienda. “A la vivienda finalmente la vemos como un patrimonio donde vamos a vivir, pero que tam- bién se convierte en el patrimonio donde puedes apalancarte y obtener cierta liquidez para un mo- mento dado”. Siguiendo en esa apuesta, dijo, desde junio, argumentamos que se daban las circunstancias ideales para romper a la baja con las tasas de interés del producto hipotecario, y nos fuimos al 7.75%, que para ese momento era la más baja ofrecida en México. “Viendo el mercado, nos dimos cuenta de que había un universo de clientes que teníamos que estar observando y leyendo y cuyo problema se centraba en los gastos iniciales. Los observamos de manera muy positiva; han evolucionado mejor DREAMSTIME