Crédito Hipotecario

Real Estate Market || 85 P O R T A D A ORIENTAR AL CLIENTE En este sentido, Enrique Margain Pitman, coordi- nador del comité Hipotecario de la Asociación de Bancos deMéxico (ABM), enumera las ventajas de esta modalidad a seis años de su implementación. “Estos son créditos que se orientan para que una persona pueda mejorar las condiciones de su crédito hipotecario, transfiriendo su crédito a otro banco, con eso puedes bajar la mensualidad porque la tasa de interés es más baja y también puedes ajustar el plazo”. Sostiene que esta es una forma natural de pa- gar una menor mensualidad y, para ello, ejempli- ficó: “Si venías pagando una tasa de interés del 10 al 12% y actualmente el banco te puede ofrecer una tasa del 8.5%, la verdad, ese punto y medio porcentual que estás disminuyendo se traduce en una menor mensualidad y carga financiera”. El también director ejecutivo de Crédito Hipotecario y Automotriz de HSBC señala que esta combinación de pago de pasivos y crédito de liquidez ha sido el más solicitado durante la crisis generada por el Covid-19, ya que se ayuda a las fa- milias a mejorar las condiciones de sus créditos. El crédito de liquidez es cuando una persona ya es propietaria de un inmueble y recurre a un financiamiento hipotecario para obtener dinero fresco y utilizarlo para consolidar pasivos, para invertir en la educación de los hijos, una emergen- cia familiar, habilitar una empresa o lo que sea, el destino es libre. “Consolidar pasivos es fundamental. Si tie- nes deudas de corto plazo, tarjetas de crédito, préstamos personales o crédito automotriz a una tasa mucho más alta y la quieres mandar a largo plazo, a través de esta liquidez bajas tu mensua- lidad y, por supuesto, amplías el plazo a pagar. La vivienda, sin deshacerte de ella, ayuda a salir de una contingencia como la de estos momentos”. MÁS METROS Por su parte, Roberto Gándara, director ejecutivo Hipotecario en Banorte destaca que estas mejo- ras crediticias se pueden canalizar eventualmente para más metros en una propiedad. “Cada punto porcentual más bajo en la tasa representa aproximadamente 30 metros cuadra- dos más para una propiedad. En nuestro caso, contamos con excelentes comisiones, con tasas desde 7.5% y cero comisión por apertura, además del programa de tres meses de diferimiento. La verdad, son beneficios enormes. Estamos viendo muy buenos resultados respecto a las campañas y a los productos que estamos sacando. Está muy dinámico el tema de la portabilidad”. Estamos viendo que, por ejemplo, como proporción de los créditos, mes a mes se va in- crementando este modelo. “Estaríamos hablan- do de niveles cercanos al 20%, y eso significa que los clientes durante esta época están bajan- do una cantidad importante en sus pagos mes con mes”.