con Santander. Pero, por otro lado, también tenemos a ese cliente que le está costando reunir el enganche y se enfoca en el tema de la mensualidad, con Hipoteca Free, eliminamos las barreras de entrada. Y, por otro lado, estamos ampliando la base de clientes con acceso a la vivienda con Hipoteca Integral para personas con ingresos mixtos, donde podemos inferir ese ingreso y esa capacidad de pago y poder hacerle una oferta de crédito. Entonces, teniendo esta oferta de valor y si le sumas a estar todos los días pensando en cómo mejorar el flujo, el proceso, reducir tiempos, darle transparencia, enseñarle al cliente dónde está su trámite, creo que esa mezcla nos ha ayudado a que hoy crezcamos cuatro veces lo que está creciendo la industria en temas de contratación. GM: ¿Qué es la Hipoteca Free? ¿En qué consiste? SG: La Hipoteca Free está pensada en el cliente al que le está costando reunir el ahorro para el enganche. Está pensada para que el cliente se enfoque en el pago únicamente de capital e intereses. Con Hipoteca Free eliminamos el cobro de comisiones, pago de avalúo, costo de seguros, financiando hasta el 95% del valor del inmueble, y en esquemas cofinanciados hasta el 100%. Entonces, esto ayuda a esa persona para que nada más se enfoque en su capacidad de pago mensual. GM: ¿Qué tendría que pasar para volver a ver tasas hipotecarias que verdaderamente cambien la capacidad de compra de una familia? SG: El pasado mes de septiembre dimos un gran paso para ofrecer la mejor tasa del mercado hoy en día con un 8.50% anual con Hipoteca Santander. Pero para seguir manteniendo tasas bajas, tiene que darse cierto entorno macroeconómico que tenga estabilidad. GM: Si llegara contigo un joven de 30 años y te dice: “Quiero comprar mi primera casa”, ¿Qué le recomendarías hacer desde mañana? CRÉDITO: TYLIJURA. CRÉDITO: OIP. realestatemarket.com.mx 44 PORTADA ENTREVISTA SANTANDER 95% DEL VALOR DEL INMUEBLE puede llegar a ser el crédito que proporciona Santander con el esquema de Hipoteca Free.
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