Infraestructura, esfuerzo insuficiente

Real Estate Market 185 Clientes de Clase mundial Capital humano es Clave Después de la drástica caída de la economía en 2009, la recuperación ha sido soste- nida en los años subsecuen- tes y veo una burbuja de inversiones en los próximos cinco o seis años, pero para aprovecharla tenemos que seguir capacitando a nues- tros profesionales. Necesitamos seguir ge- nerando ingenieros y arqui- tectos con una visión global y la preparación técnica que les permita tener la capaci- dad de diseñar y construir. Si tuviéramos más profesio- nales capacitados, podría- mos duplicar la Inversión Extranjera Directa (IED). Esos son los retos que tenemos para continuar siendo un país competitivo, conocedor de la tecnología y capaz de aplicarla como cualquier país de primer mundo. En términos de ofer- ta y demanda de infraes- tructura industrial, creo que es tanta la demanda que a veces se desba- lancea la ecuación. Los espacios industriales se nos agotan e inician nuevos desarrollos, aun- que a lo mejor no con el tiempo de planeación que se necesita para en- tregar un buen producto sustentable. Alrededor del 85% de lo que construimos en un año son proyectos para extranjeros. Todos son llave en mano: el cliente nos da las espe- cificaciones y nosotros nos encargamos de todo, desde escoger el terreno hasta entregar la plan- ta funcionando. El 80% son contratos de cons- trucción –de diseño y construcción-, aunque algunos clientes nos han pedido que les rentemos una planta a 10 años y se las hacemos. Para duplicar el ingreso de la IED al país necesitamos invertir más en la capacitación de los profesionales del sector y en la mano de obra especializada que demanden las empresas que lleguen a territorio nacional. de BMWde carrocerías en San Luis Potosí. Ganamos el proyecto después de muchas negociaciones, es un inmueble que requiere de una ingeniería muy es- tilizada, con un software de primer nivel, y que nos exige capacitar a nuestros ingenieros. Resulta muy satisfacto- rio que el 70% del trabajo que tenemos son de clien- tes que repiten proyectos con nosotros, y el otro 30% son recomendaciones de estos clientes o de otros que nos mandan, con una buena calificación, a bus- car nuevos clientes. Todos nuestros clientes son importantes; sin embargo, ha habido coyunturas que nos han permitido pasar de un nivel a otro. Por ejemplo, construimos el centro de distribución de Kellogg’s en Querétaro, un proyecto de 85,000 m 2 techados. Fue un reto di- señarlo y construirlo en tiempo récord. También hemos cons- truido plantas de proce- sos muy complicados como la de chocolates Ferrero con una exten- sión de casi 50,000 m 2. Actualmente estamos construyendo la planta