Crédito Hipotecario

R E T A I L Real Estate Market || 165 las historias, la narrativa y los textos persuasivos propician que se involu- cren los usuarios y se identifiquen con la historia que contamos como marca en sus vidas personales y sus propias experiencias. Nuestras vidas y la de todo ser hu- mano están hechas por historias, so- mos la suma de ellas, de cómo hemos vivido nuestro pasado, presente y de todas las personas que nos rodean y nos han marcado en la vida. Cuando una marca nos cuenta una historia, siempre encontramos un punto donde nos sentimos vinculados a través de los recuerdos o especulaciones sobre nuestro futuro. Es un vínculo muy fuerte porque es un vínculo emocional, y el cerebro, en estas ocasiones, no entiende de razo- nes. Nuestro cerebro se transforma en un laboratorio y segrega grandes canti- dades de diferentes sustancias, como la endorfina para la felicidad, la oxitocina para la empatía y la dopamina para la curiosidad, entre otras, no podrías ni imaginarte cómo tu cuerpo se transfor- ma en un laboratorio tan complejo. SER EFECTIVOS Cualquier empresa puede crear un marketing efectivo y emocional sin necesidad de grandes recursos, siem- pre que tenga ganas y conocimientos. Ya sé lo que están pensando sobre esta afirmación… «es de las más re- petidas y escuchadas; además de que suena a cliché»; sin embargo, se ha comprobado que muchas de las súper empresas de hoy, cuando nacieron, aplicaron bien, por conocimiento o por intuición, estos dos ingredientes, permitiéndoles convertirse en lo que hoy son. Lo primero y más importante que una empresa debe tener en cuenta, es no creer que solo una buena estrategia de marketing la pueden realizar las grandes marcas. Es un error garrafal que, muchas veces, nos hace disua- dirnos de tratar de insistir en lo que creemos. Pero, claro, primero debes conocer muy bien a tu cliente obje- tivo, saber a quién debes dirigirte, y, sobre todo, conocer bien tu producto o servicio, tus valores, tu filosofía de marca y tu propósito. Marketing emocional. AGENCIA HT Un elevado porcentaje de nuestra toma de decisiones de compra son, además de emocionales, inconscientes.