Fibras

Real Estate Market 144 P e r s P e ct i va “Somos un banco que ha crecido en un ritmo muy importante, pero hemos sido prudentes con el riesgo y te- nemos la cartera más sana del sistema, tenemos una prima de riesgo que ronda el 0,7 % del total de nuestra cartera, son indicadores que hablan de que hemos hecho un traba- jo que, si bien es agresivo en lo comercial, ha sido pruden- te y conservador a la hora de tomar riesgos”, comentó el jefe del área de Hipotecas de Santander. Entre las ofertas innovadoras, el funcionario dijo que se han adelantado a la competencia, y mencionó su pro- grama Hipoteca Inteligente, lanzado durante 2012, que aprovecha el buen momento por el pasan las tasas de inte- rés en el sistema financiero nacional. Este producto consiste en la aplicación de la tasa varia- ble TIIE, la Tasa de Interés Interbancaria de Equilibrio, que usualmente se usa para transacciones entre bancos, a la cual se le suma una tasa fija del 4.2 puntos, con un límite de hasta 12 por ciento de interés. “Hace pocos meses pusimos en el mercado el primer pro- ducto en tasa variable, esto lo vemos como una necesidad para un nicho del mercado importante, queremos que los clientes se puedan beneficiar con un ambiente de tasas bajas, este producto se llama Hipoteca Inteligente, tiene una tasa de TIIE + 4.24, con un techo del 12 por ciento, eso significa que vemos una perspectiva muy buena en el tema de la estabili- dad de las tasas, pero si llegara a suceder algo hay este techo que no permitiría que el costo se incrementara”, explicó. Otros productos son Premier, dirigido al segmento de mayor poder adquisitivo, con una tasa fija con plazos de hasta 20 años, mientras que en el plan Pagos Crecientes se pacta con el cliente un pago inicial bajo pero con un incremento que busca ser menor a la proporción en que el beneficiario espera crecer en sus finanzas personales. “We are a bank that has grown at an important pace, but we have been prudent with the risk and the portfo- lio has been the healthiest in the system, we have a risk prime that is around the 0,7% of the total in our portfolio, these are indicators that talk about a nicely done work, that even though it is commercially aggressive it has been conservative and prudent when it comes to risk taking”, commented the foremost of Mortgage Santander. Amongst other innovative offers, he explained that they have the advantage over the competition, and men- tioned the Smart mortgage program, launched during 2012, that seizes the good moment in which the interest rates are going through in the financial national system. This product consists in the application of variable TIIE rates, the Interbancarial Equilibrium Interest Rate or Tasa de Interés Interbancaria de Equilibrio in Spanish, which usually is used for transactions between banks, to which a fixed rate of 4.2 points is added, with a limit of up to 12 percent of interest. “A few months ago we launched in the market the first product with variable rate, we see this as a necessity for an important market niche, we want our customers to benefit with a low rate atmosphere, this product is called Smart Mortgage, a TIIE rate + 4.24, with a roof of 12 percent, this means that we are in front of a very good perspective in the stability rate subject, but if anything is supposed to happen this roof exists and will not allow the cost to incre- ment”, he explained. Other products are Premier, directed to the segment of a higher acquisition level, with a fixed rate of up to 20 years for terms, mean while in the Growing Payments it is pacted with the customer a low initial payment but with an incre- ment that searches to be of a minor proportion in which the beneficiary can expect to grow its personal finances. La vivienda familiar es el punto fuerte de Santander. / Family house, the strong point for Santander.