Fibras

Tal vez cuando se empiecen a secar estas oportunida- des dentro de estos tres ramos, tendremos que empezar a explorar y crear nuevos. Acuérdate que hemos sido pioneros en esto, prácticamente la totalidad de los inmue- bles que hemos adquirido de los portafolios con los que contamos, no eran producto que estuviera disponible en el mercado, nuestra labor fue prácticamente ir a generar las alternativas. Entonces en su momento las buscaremos, cuando se nos hayan secado el resto de estos sectores. REM- Las Fibras como un instrumento para gene- rar nuevos desarrollos ¿hasta dónde es posible? Lo vemos posible por medio de dos vías, la primera es que contamos con los recursos, la experiencia y los procesos adecuados para emprender los desarrollos que nuestro país de- manda y lo hacemos de una forma bastante rápida y eficiente con una estructura de costos que maximiza los retornos sobre la inversión. Aquí los volúmenes que nosotros manejamos en los desarrollos es muy grande, hoy tenemos básicamente bajo construcción cerca de un millón de metros cuadrados. Entonces esos volúmenes en los consumos de materias primas y de proveedores nos dan mucho apalancamiento ahí. La segunda es que con la adquisición de grandes portafolios (Mexfund, GICSA, MRP, entre otros) Fibra Uno ha aportado a que estos mismos desarrolladores tengan la capacidad de volver al mercado inmobiliario con nuevos desarrollos. En resumen, se vuelve un ciclo virtuoso: ellos desa- rrollan, aportan al Fideicomiso y con los recursos que les regresa la Fibra hacen nuevos desarrollos, aportan de nuevo y se vuelve un círculo. Yo te puedo decir que casi es una regla que se ha dado, que todos los que han contri- buido o nos han vendido los inmuebles, con estos recursos regresan dentro de la misma industria inmobiliaria a de- sarrollar directa o indirecta- mente más inmuebles. REM- ¿Qué beneficios otorga y recibe de otros instrumentos como las AFORES? Maybe when opportunities like these within these three principal sectors begin to dry up, we will have to explore and create new ones. Remember, we have been pioneers at this. Practically the total amount of the properties we have acquired from portfolios we count with, were not products available in the mar- ket. Our work was to generate alternatives. Therefore when the moment comes we will look for them, when the rest of the sectors have dried up. REM-What kind of benefits are brought and received from other instruments such as the AFORES in Mexico? We see it possible in two ways. The first is that we count with the resources, experience and the correct processes to undertake the new developments that our country demands and we do it in a quick and efficient manner with a costs structure that maximizes the returns over the investment. Here, the volumes we handle for the developing projects are considerable big. Right now we basically have under construction nearly one million square meters. These volumes along with the raw mate- rial and suppliers, gives us leverage in here. The second is that with the great portfolios acquisitions (Mexfund, GICSA, MRP, among others) Fibra Uno has contributed to these important developers by providing them with the capacity to return to the real estate market with new projects. In resume, it becomes a virtuous cycle: they develop, contribute to the trust fund and then, with the resources they get from the FIBRA create new developments, they contribute once again and it becomes a circle. I can tell you that it is almost a rule that has been made, where ev- eryone that has contributed or sold us their properties return with these resources to develop more properties directly or indirectly within the same real estate sector. REM- What kind of benefits are bought and received from other in- struments such as the AFORES in Mexico? P o rtada Real Estate Market 78