En mercados reñidos, es importante hacer una oferta atractiva, porque es muy probable que no seas el único comprador interesado en la casa, por lo que tu oferta debe destacarse de las demás.
Sin embargo, también es crucial lograr el equilibrio adecuado para garantizar que ambas partes estén satisfechas con el resultado. Con eso en mente, Point2Homes.com enumera algunos de sus mejores consejos para asegurar que tu oferta sea aceptada.
Los mejores consejos para hacer que tu oferta sea lo más atractiva posible
- Hay que ser flexible.
Cuanto más flexible puedas ser, más atractiva será tu oferta para el vendedor; sobre todo para las fechas de cierre. En algunos casos, el vendedor preferiría una fecha específica, a veces tan pronto como sea posible, otras veces puede ser de un mes, aproximadamente. Si puedes adaptarte a sus preferencias, estarás en una posición sólida para negociar.
- Haz múltiples ofertas.
Como comprador, no estás limitado a hacer una sola oferta por propiedad, así que ¿por qué no aumentas tus posibilidades haciendo dos o tres ofertas? Esto ayuda al vendedor, ya que le permite elegir, pero también es bueno para ti, ya que puedes establecer los términos en cada una de ellas. Al darle opciones al vendedor, le permites sentir que tiene el control, lo que hace que tus ofertas sean más atractivas que las de la competencia.
- Ten cuidado con las cláusulas.
Mientras menos condiciones tenga una oferta, más atractiva será para el vendedor. Limítate a lo esencial (inspección de la vivienda, financiamiento, etc.) y habla con tu agente para obtener un asesoramiento sólido.
- Deja que el vendedor ponga su precio.
Si tu agente ha encontrado una casa que aún no ha sido incluida en la lista, no hagas una oferta de inmediato. Es mejor acercarse y dejarlos decir su precio. Es muy probable que tú y el vendedor tengan ideas muy diferentes sobre el valor de la casa, así que espera y déjate guiar. De lo contrario, corres el riesgo de ir demasiado alto o insultantemente bajo.
- Personaliza tu oferta con una carta de oferta de la casa.
Recuerda que el vendedor también es una persona, así que ¿por qué no añadir un toque personal a tu oferta? Por ejemplo, una carta de oferta de una casa describe tu oferta, pero, agrega un mensaje sincero al vendedor sobre por qué quieres la casa y por qué sería ideal para ti y tu familia. Es una manera fácil y gratuita de sobresalir entre la multitud.
- Endulza el trato.
Si es posible, ofrece un depósito de garantía mayor en lugar del 1% o 2% que es más común. Alternativamente, puedes reducir el periodo de diligencia debida. Los compradores pueden retractarse de su oferta durante este tiempo, por lo que, si estás dispuesto a reducirla, puedes tranquilizar al vendedor.
