En un entorno donde el cambio es la norma y los consumidores mexicanos exigen mayor autenticidad, propósito y valor, emerge una metodología que no solo interpreta el presente del retail, sino que anticipa su futuro.
La Fórmula Piramidal fue presentada en el informe “Fórmula Piramidal: Una nueva forma de acercarnos a los modelos de negocio de éxito del siglo XXI en retail”, desarrollado por María Callís, directora del Máster en Diseño del espacio Comercial de Escuela Superior de Diseño de Barcelona ESDESIGN.
Lo que plantea es una transformación profunda de los modelos de negocio, concebidos no como estructuras rígidas, sino como sistemas vivos: Adaptables, humanos y emocionalmente conectados.
Según datos recientes de la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD), las ventas en tiendas iguales crecieron un 6.1% interanual durante el primer trimestre de 2025, impulsadas por un aumento en el consumo de productos esenciales y una mayor frecuencia de visita a puntos físicos.
Creció el ticket promedio en centros comerciales un 4.8%, reflejando tanto un incremento en los precios como una mayor intención de compra por parte del consumidor.
Además, estudios de Kantar México revelan un cambio en las prioridades del gasto: Las familias mexicanas están destinando mayor proporción de su presupuesto a rubros como alimentación, salud, educación y ahorro, lo que ha reconfigurado la dinámica del retail, obligando a las marcas a adaptar su propuesta de valor a un consumidor más consciente y selectivo.
El consumidor actual está marcado por la inmediatez, la sobreexposición a estímulos y una constante búsqueda de experiencias nuevas. Frente a este escenario, la Fórmula Piramidal propone herramientas como el Fleet Branding, que permite introducir productos o servicios efímeros sin comprometer la coherencia estratégica de la marca.