Así lo señaló Eduardo Reyes Smith-McDonald, director general adjunto de Desarrollo de Productos de Banorte, quien reconoció que la banca ha registrado una disminución en la colocación de créditos hipotecarios desde 2022, situación que ha obligado a las instituciones financieras a innovar y desarrollar nuevas estrategias para ampliar el acceso al financiamiento. 

De acuerdo con el directivo, uno de los principales desafíos actuales es la pérdida de capacidad de compra de algunos segmentos de la población, particularmente de los jóvenes, quienes enfrentan mayores dificultades para acceder a una vivienda debido al encarecimiento de los inmuebles y a la relación entre ingresos y capacidad de endeudamiento. 

Ante este escenario, la banca está apostando por una mayor flexibilidad en sus esquemas de financiamiento, tanto en criterios de evaluación como en productos diseñados para atender perfiles específicos de clientes. La tendencia apunta hacia soluciones más personalizadas, que consideren las características particulares de cada familia y su potencial de crecimiento económico.

Reyes Smith-McDonald destacó que otro segmento con oportunidades de crecimiento es el de trabajadores con ingresos mixtos, independientes y personas que cuentan con recursos acumulados en organismos de vivienda como Infonavit o Fovissste, para quienes están desarrollando alternativas que faciliten la integración de distintas fuentes de financiamiento. 

Mercado hipotecario bancario mantendrá estabilidad en 2026 pese a incertidumbre

Respecto al entorno financiero, señaló que el ciclo de reducción de tasas de referencia parece acercarse a su etapa final. No obstante, la banca ha realizado esfuerzos importantes para mantener condiciones competitivas y seguir impulsando la demanda de crédito hipotecario mediante ofertas más segmentadas y adaptadas al perfil de riesgo de cada cliente.

Asimismo, consideró que la disminución gradual de las tasas y el menor atractivo relativo de algunos instrumentos de inversión podrían favorecer nuevamente la adquisición de vivienda como una estrategia patrimonial de largo plazo. 

En materia de innovación, Banorte presentó recientemente productos como “Tu Medida”, enfocado en familias jóvenes mediante pagos iniciales más accesibles, e “Hipoteca Simple”, una alternativa para clientes asalariados que buscan financiamientos de hasta tres millones de pesos con procesos simplificados y condiciones preferenciales.